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浅探服装营销创新的思路与方法

发布时间:2021-02-01 11:57:34 阅读: 来源:研磨机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 浅探服装营销创新的思路与方法浅探服装营销创新的思路与方法 日期:2016-11-03 潮流指数:149 编辑:品牌服饰不必再去讨论营销管理是否需要创新,也不必疑惑营销管理能否进行创新,真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程,提高营销创新的质量,探究营销创新的奥秘,为此,笔者就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见:一、创新欲望很强烈营销工作需要激情,营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候,不妨先去理顺一下,是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力,是否已坚定拥有创新的强烈欲望,是要我创新还是我要创新。未有要去树立,淡了要去加深,丢了要去找回。“不创新就灭亡”,“逆水行舟、不进则退”,营销创新,最需要的是一种敬畏的思想,而绝不能是安于现状、墨守成规。二、打破平衡抢机遇营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”,但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难,不要屈从固有的格局,不要放松警惕的眼光,市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山,也有后来居上;有举步维艰,也有突飞猛进,哪里有一成不变,哪里有风平浪静?!凸显差异性,占领制高点,吹响冲锋号,不等靠要,从来都是先下手为强。三、目标市场要吃透正如一篇好文章,选题要严、开拓要深,营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇,参与竞争不一定能竞争获胜。凭什么要拱手相让,为什么要移情别恋?对待目标市场,营销创新就是深潜,就是洞察,就是能更到位,就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止,怕就怕半途而废,怕就怕知难而退。有决心有信心还不够,还要有恒心、耐心和精心。四、他山之石可攻玉市场竞争,优胜劣汰。“优”不是绝对的优,是比较、相对的优。国家不能闭关自守,企业不能闭门造车。光靠自身的探索和积累是远远不够的,学习他人成功的经验,吸取他人失败的教训,尤其是同行竞争者的做法,开放的思想,谦虚的态度,拿来、扬弃、借鉴、创造,这是营销创新的一个方法,也是一个捷径。竞争在加剧,机遇不等人,资源很有限,哪怕是领先一步,哪怕是略胜一筹,营销创新的魅力正在于此。五、超值才能打动人无论是维系已有市场,还是争夺新的市场,竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值,营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈,但营销创新的宗旨不能动摇。责任,信念,趋势,潮流。也正是有了这竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意,营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。六、巩固拓展两手抓很多时候,我们都乐意把眼光盯住新生事物,这固然没错,但把它用在营销创新上则显得片面、甚至危险。营销创新不是简单的标新立异,不是全盘的否定过去。未来销量的大幅增长不仅可以通过争夺他人的市场来获得,也蕴藏在往往被忽视的已有市场中。事实证明,对原有的市场进行不断巩固和持续创新,所获得的成效与开拓新市场相比要更便捷、更富成效。没有最好,只有更好,坚持巩固拓展两手抓,既有市场上的营销创新前景广阔、大有可为。七、超前布局眼光远正如人的欣赏水平一样,营销创新同样也有境界之说。同样是营销创新,不同企业往往会产生层次高低之分。洞察先机,引领潮流,睿智娴熟,平凡中见大器,质朴中有创意,事半功倍之成效,这是雄厚实力的体现,这也是精心打造的结晶。今天的形势离不开昨天的酝酿和准备,明天的蓝图需要今天来规划和建设,营销创新除了要挖掘当前的机遇,更要把眼光放长远,立足于全局,着眼于未来。科学发展,和谐发展,谁能说夯实市场营销基础不是最有效最高明的营销创新?!八、激励机制要跟上今年销量上去了,明年指标定增加,类似这样的营销管理定势在很大程度上制约着营销创新的发展。真正富有成效的营销创新源于积极主动、源于共同的努力。创新无所不在,创新永无止境。无论是哪一个层面,都需要公平公正公开的创新氛围、合作分工的创新体系、责权利对等的创新机制。营销创新,最实在最见效的还是激励机制的创新。

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