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索菲亚衣柜经销商刘恒斌量身定制的原创品牌

发布时间:2021-01-20 17:41:19 阅读: 来源:研磨机厂家

近期,第五届中国家居发展年会将在北京举行,主办方搜房网将邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势,大思想。知名企业董事长/总裁、金融学家、知名学者、行业及管理营销专家、投资机构、政府相关机构领导将做主题演讲,同时还将进行多场论坛。近十年,是中国家居文化发展跨越的十年,而今年也是搜房网成立十周年,在这个过程中,家居企业开始认识互联网,再到利用互联网,互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺,日益重要的角色。采访主题:第五届中国家居发展年会采访嘉宾:索菲亚衣柜武汉经销商 刘恒斌采访记者:司娟记者:索菲亚衣柜今年有香堡年轮系列新品上市,推广活动做得非常成功,请您谈一下,索菲亚衣柜今年武汉市场的销售情况如何?刘恒斌:上半年受到金融危机的影响,消费者装修房子的意愿不是很强烈,所以上半年是低谷期,下半年的市场明显好转很多,事实也证明了我们的判断。我们今年全省的销售增长是60%左右,这和我们年初预料的一样。因为衣柜行业属于新兴行业,市场自身的增长空间非常大,事实上现在有很多其它行业,像地板、橱柜、五金品牌也在进入这个行业,所以衣柜行业通过大家的宣传推广,必定会进入高速发展阶段。记者:索菲亚衣柜今年进行了产品的研发、品牌营销、渠道建设等多种工作,我们也在很多活动比如近期金盛家居的签约活动中看到您的身影,请您谈一下,索菲亚参与这些活动的想法以及取得的效果?刘恒斌:我们今年和各个卖场的联系紧密了很多,其实卖场也是卖产品的,它的产品就是我们这诸多品牌,每个品牌在卖场的支持下,各自开展一些有益的宣传活动,还能给卖场带来人气。对我们自身行业来说,很多品牌都比较小,很难和磁砖、卫浴等行业去抗衡,所以我们自身也决定了不能做很多大型推广活动。今年索菲亚衣柜作为一种尝试,做了很多活动,也希望能够和大家一起将营销推向一个新的高度,这样才能够让更多消费者去认识定制衣柜的优势。今年的金融危机也让很多消费者从省钱的角度去装修,这样肯定是不全面的,因为装修作为一种消费,既要钱花得适当,也要做出好的东西,适用、美观、环保,因为必定来说是居家生活,是和你息息相关的,要有好的生活品质,所以我们必须让消费者有正确的消费导向。记者:索菲亚整体定制衣柜以“量身定制”为理念,为培养消费者意识做了很多工作,现在市场上整体家居都在向“量身定制”方向发展,您觉得这种概念“泛”吗?索菲亚衣柜是否会推出更创新的概念?刘恒斌:我觉得这个问题非常专业。“量身定制”这个概念目前作为我们品牌宣传是必须要描绘的四个字,其实对于品牌广告语,索菲亚的营销系统内部有人觉得索菲亚作为行业的领导品牌,应该就行业地位、品牌形象做一个气势磅礴的广告语。其实并不是我们不会做有气势的广告语,而是我们觉得做一个品牌,终归来说是以消费者需求为导向的,消费者需要量身定制的东西,我们就做量身定制的产品,这样可以最大的利用空间,同时使整个装修更加完美。我们作为新兴的行业,首先从自身定位来说,我们做的产品是中国家具行业几十年都不愿意做的产品,因为第一,比较繁琐;第二,顾客满意度不高;第三,从生产到安装时间线拖得比较长。我们在法国宣传的口径是,品质好,服务快,虽然作为定制化产品,要求8天供货。8天供货的概念是,除掉周六、周日休息,实际的工作有效期是4天之内就要送到顾客家里去。我们的定制是很繁琐的,成本也比较高。我们做的是家具行业几十年都不愿意做的事,那么我们现在提到量身定制,就是需要通过我们的劳动去创造价值,使消费者觉得我们的产品是物有所值的。所以我们的“量身定制”会一如既往地推广下去,这是我们坚定的方向。记者:索菲亚衣柜在今年的市场销售中,受消费者欢迎的产品系列有哪些?这和以往相比有变化吗?刘恒斌:索菲亚早期以平板门、百叶门为主打产品,从欧洲传入国内以来有七八年的时间,经典百叶是法国原创的,后来的冲浪百叶也是合资公司在国内原创的。这些产品都广受欢迎,行业内也模仿得比较厉害,虽然我们被模仿,但我们不怕被超越,因为我们有中法研发机构,上半年推出的卡昂皮纹和下半年推出的香堡年轮,都是我们的原创产品,目的是通过不同材质、不同感官享受迎合不同的消费群体,通过尝试我们大半年的销售情况是非常不错的。特别是我们下半年新推出的阻尼门,是非常受欢迎的,所以说只要产品好,消费者就会用购买去投票。所以我想我们能够不断给顾客带来惊喜,源于我们自身的不断创新。记者:过去十年是颠覆传统的十年,中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期,并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为,互联网对家居行业的影响有哪些?今后本企业将在哪些方面充分利用互联网的优质特性?刘恒斌:互联网是我们近几年比较注重研究的,实际上作为我个人来说,在行业内属于中青年人,所以我们和互联网有七八年的交往,我们对这些网络消费群体,以70、80后为多,这些人宁可在酒吧里呆很久,也不愿意在装修上花费更多时间,所以也是我们比较羡慕的。那么从宣传上来说,我们如何做好网络媒体,也是提高我们自身认识的重要的事情。我认为互联网是一个知识库,能够很快的浏览,也能够不断地深入挖掘。记者:请对2010年本行业的市场前景做出预测,并简要介绍企业将针对这些新变化、新市场做出哪些调整?刘恒斌:2010年会有更多的品牌加入到衣柜行业,我觉得这是好事情,在中国家居行业也是比较发达的,家具有很多风格,明年会有不同风格的衣柜产品推出,我们自身也在研发新的衣柜产品,满足不同的消费群体,深入研究消费市场。我们也希望衣柜行业的各个品牌都走出自己的风格,摆脱模仿的旧迹,只有这样整个衣柜行业才能够更长远地发展。最后:由搜房家居网主办的“大趋势 大思想——第五届中国家居发展年会”即将于12月12日在北京盛大举行,希望您为本届年会送上一段祝语。

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