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论坛营销之确立营销需求

发布时间:2020-02-03 07:06:25 阅读: 来源:研磨机厂家

在进行论坛营销的时候,首先应该确定的是我们这次营销的目的是什么,然后才能做到有的放矢。这似乎看上去很简单,其实想确立正确的目标,容易考虑 不周全。我认为营销目标应该从以下方面考虑:

1、明确营销的目的。

如何明确营销目的?即我们要推广的是什么?是有形的产品还是服务?产品的特色,亮点,优势在哪里?是否适合于用论坛营销? 还是推广的是无形资产(品牌),为了获取更高的知名度?如果是大品牌,我们的思路应该就是通过品牌来带动产品销量。如果不是品牌,就考虑可以销量带动品牌的形成。

2、明确用户群特点。

你要清楚的知道你的产品是要给谁用的?那么你就知道应该对那一类的用户在哪开展工作。那用户群又应该怎么区分呢?首先可以考虑以普遍的年龄、性别、语言、学历、职业等特点进行区分,其次可以考虑网上活动特点:比如上网时间、上网地点等。最后还可以按心理状态来分类。

3、要达到的数据目标。

数据目标在这里注重的浏览量和回复量。浏览量高,说明宣传效果好,而回复量高,说明用户参与度高。知名和品牌公司应该注重回复量,不知名公司则应该注重浏览量。

4、营销的周期和人力财力物力的预算。

做一次论坛营销应该多长时间最合适?一般情况下是一周,但也要根据客户和上级的具体要求而定。虽然论坛营销属于低成本的营销,但是有些钱还是要开销的,比如说员工工资,或者论坛置顶也需要费用。

5、了解竞争对手特点。

知己知彼,百战不殆。了解了对手我们才能更有针对性。由于论坛互动的特殊性,当发现这个论坛有竞争对手在做时,我们就避免在这个论坛进行营销活动,否则容易恶性竞争,两败俱伤。我们可以换一个论坛或者换一种营销方式。

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