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从枝江酒广告的演绎看营销策略和消费者心理营销策略

发布时间:2019-09-29 22:35:02 阅读: 来源:研磨机厂家

从枝江酒广告的演绎看营销策略和消费者心理|营销策略

中国是酒的文化,酒贯穿于中国几千年的人文历史,酒不管是作为奢侈品还是消费品,它都不曾离开过人们的生活。具有浓厚历史底蕴的酒与茶,是最有可能成为中国奢侈品牌的代表。虽然现在我们的品牌价值是不足以与世界名牌抗衡,但是酒文化的历史传承肯定会让我们厚积薄发。

酒产品从不缺品质,缺的是市场策略,几十年的市场历程与西方上百年的市场运作毕竟是有差距的,可是从现在看来,在对市场的感悟中,这种差距我们正在逐渐缩小,从买方市场到卖方市场,从市场需求到消费者需求,从大众到小众,从服务消费者到亲近消费者,我们的市场进程很快,我们的酒企在对市场的理解上突飞猛进,而且们可以从一个成功酒企的成长中,看到消费环境和消费心理的改变历程。

枝江酒在同行业不算是巨头,可是几年来枝江酒在宣传广告上的情感诉求却一次比一次做得到位,广告词的动态发展体现了枝江酒企的与时俱进的市场策略,这也是它迈向成功的一个标志。

枝江的酿酒文化历史,如同目睹美酒在酿制过程中蒸馏的过程,经历着痛苦的煎熬却散发着悠悠的香。经历沧桑也是一种美,一种更珍贵的美。枝江大曲广告词从“酒是陈年好,百年老字号”、“不与名酒比价格,只与名酒比质量”、“来来往往,喝杯枝江”、“五星枝江,敢比五粮”、“越来越好,越来越近”到“知心知己枝江酒”,每一次诉求都是一次飞跃和升华。

首先从枝江酒的广告形象代言人上,枝江酒就走了三个阶段,第一代:成奎安(流行香港元素,以朴实的“大傻”形象著称的香港艺人与枝江酒进行合作,曝光率高,生活气息浓,老百姓喜闻乐见);第二代:曾志伟(香港艺人,国际影星,充满了生活喜剧化,提升了枝江酒的品味和市场份额);第三代:孙红雷(当红影星,影视正红,善于以情感细腻的本色表演)。

“酒是陈年好,百年老字号”的广告词不仅是单薄的广告词,它是对枝江大曲悠久历史的一种浓缩。当时市场环境对于酒品消费的认识在是于历史文化的沉淀,枝江酒回归历史以“陈年、百年”进接诉求迎合消费者的购买心理,朴实、准确的确定枝江酒的市场地位。内涵不言而喻。

“来来往往,喝杯枝江”的广告词体现了枝江酒的市场适应性,在全民经商和全国人口流动的市场环境下,枝江酒定位在交际和生活中的必需品,面向大众化和生活化,过日子就是这样,与消费者一同成长。

“越来越好,越来越近”则内涵丰富,寓意深远,开始关注市场环境的改变,以生活质量的不断提升为大背景,与消费者心意相连,枝江酒开始市场策略的全面升级,从现在起开始真正立足全国,与国同庆。

如今,“枝江”作为新10大名酒之一享誉全国,已经进入了提升品牌美誉度的阶段。枝江酒进入了新的高度,力求与消费者的情感共鸣,达到心领神会的境界。枝江酒以其“知心知己枝江酒”的精彩诠释,阐述了自己独特的品牌内涵和价值观,实现了非凡的一跃。在酒品的销售中,枝江酒开始不仅以市场份额为第一着力点,而是加大了品牌的塑造,这才是企业走向品牌经营的成熟表现。

“知心知己枝江酒”是孙红雷做的广告,广告中一句“我们都是有故事的人”,让人生充满了哲理,该酒的平面广告中的一句广告词也很出彩:“人生比戏更精彩,知心知已枝江酒”。枝江酒业把“知心、知己、枝江酒”提炼为品牌的核心价值,从而创作出“知心知己枝江酒”的作品,并及时申请著作权登记,全面保护自己的知识产权。通过湖北省版权保护中心审核,认定符合著作权自愿申请登记条件,由湖北省版权局发给作品登记证书,并由湖北省新闻出版局、湖北省版权局发布公告。

十几年的发展中,枝江酒的广告词不断与时俱进,而且现在还进行了国家版权保护,这在酒企中并不多见。

查钢 中小企业成长的关注者!市场营销策划专家 经营师 / 原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/ 现任武汉市某企业管理顾问公司营销策划师、《商道》杂志营销策划、为《中国医药会议营销》电子杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、为慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人,有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒(如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志)。主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年,擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。

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